很多人感觉二房东真的还是蛮讨厌的。过去几年的厂房销售，二房东起码有一半的功劳。大家好，我是经理。今天我在厦门，和厦门的园区朋友就聊起了关于厦门厂房二房东的一些故事，当中有一个故事特别恶劣。说是一个二房东和客户签约，然后签约签的时间挺久了，然后二房东觉得价钱也租低了，然后又不能毁约，那怎么办？竟然去举报客户的消防，硬生生把客户撵走了。然后撵走之后，又正好碰到了市场的大面积下行，结果现在把客户撵走了，结果厂房租不出去了，砸在自己手里。哎呀，听了这个故事，大快人心。这个种下什么因就会有什么果嘛，对吧？


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但其实二房东这个问题，在产业园区领域也是一个非常长期的问题。在上海有福建帮的二房东，今天在厦门，然后是有湖南帮的二房东。我是觉得二房东其实极有可能起源于湖南，因为很多的都是从大湾区开始兴起的，湖南企业最早去大湾区办工厂，办着办着最后把自己变成了房东。


然后逐步延伸到了福建，然后福建又到上海找了二房东。像我自己住在上海，所以对于上海的厂房二房东感悟感触还是很深的。上海的厂房二房东最典型的就是青浦，青浦区域最早上海炒房，二房东几乎垄断了所有的市场，把平均大概 8 毛到 5 毛左右的租金一下子拔成了一块五，还不开发票。然后，水电费还要另算，而且都是按高价去算的，当中偷面积等等的，这个这个罄竹难书等等。


但其实也不是完全只有坏处，也是有一定优势的。就比如说像上海的福建二房东，他们我也认识一些，有一些为人处事还是非常爽快的。比如说，你跟他说你要打保证金，然后，今天晚上他答应第二天早上一定会给你打的，而且，他们整体的处事风格就是家族性、团队性，行动执行力非常强，确实可以解决一些园区的招商和租赁问题。


但其实，二房东模式走到今天了，压力也确实越来越大。因为大家要理解二房东真正赚钱，其实靠的是二房东这个逐步，这个拉大的这个租金差，也就是他一定是以低价租过来，然后租约维持一段时间，然后高价租出去。高价租出去一般来说不会有多少空间，但他一定是看准了区域厂房租金价格的持续的提升，它这样才会有整体的空间和利润。但是现在随着厂房市场的租金价格的持续的下降，所以二房东自然没有的生存的空间。


那其实我自己也看了一些关于二房东研究的文章，我是非常认可一篇文章。新的时代其实需要新的二房东，新的二房东它不是简单的是以租金差为核心，而是真正的能解决一房东他的一些问题。问题比如说有些厂房有一些园区，他的一房东已经没有再投资能力了，那二房东通过再投资，然后精装修的方式把园区租出去，这样的话，逐步的去回收他整体的投资，最终把整个园区的人气给盘活，也是核心。也就是说，未来的二房东，它的核心能力要集中到存量资产的盘活，然后如何与客户构建合适的，我们所说整体的，这么一个平衡的，这样的一个供需体系，这才是二房东的关键嘛。


白玉兰广场写字楼应对二房东模式，核心是把控资产主动权。优先直租，减少整体包租给二房东，规避擅自抬价、偷面积、违规操作等风险。筛选合作方，限制转租权限，合同写明消防、开票、物业权责与违约追责条款。持续做存量品质运营，依托项目自身区位与配套优势，直接对接优质企业客户，降低对二房东招商渠道依赖。监测区域租金行情，合理定价，避免租金倒挂。客观看待二房东渠道价值，可作为补充，不做主力，守住资产底线。


所以，我们不用一味贬低二房东，也不用强调二房东整体的价值，更需要的是客观地看待二房东这么一个问题。